Home  »  Sales, Marketing, & Communication • Selling Skills • Yogyakarta   »   Selling Skill For Trade Finance Products

Selling Skill For Trade Finance Products

Manfaat

Pelatihan ini merupakan program pelatihan yang terpadu,sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa kebutuhan (prospek) nasabah dalam hubungannya dengan penjualan produk trade finance

Materi

1. Knowledge Check (latihan soal pra-training)
2. Introduction to Trade Finance. Bahasan :
   • mekanisme trade finance domestik daninternasional; strategi membaca peluang-peluang untuk menjual produk-produk tradefinance.
3. Pengenalan produk-produk trade finance
   • (pre dan postshipment finance product termasuk supply chain finance dan structured trade finace) yang umum dibutuhkan oleh (prospek) nasabah.
4. Pengenalan Letter of Credit dan SKBDN dalam perdagangan domestik dan internasional dan overview UCP 600, Incoterms 2010 Bahasan :
   • penggunaan jenis LC dan SKBDN yang sesuaidengan kebutuhan (prospek) nasabah.
5. Selling skill for trade finance products. Bahasan :
   • identifikasi kebutuhan nasabah (opening, probing, supporting, closing).
6. Role play selling skill.
7. Strategi penjualan trade finance product. Bahasan :
   • membuat strategi penjualan yang tepat berdasarkan profil nasabah (customizing products).

Peserta

Account Officer Corporate/Commercial Banking

Training Method

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

Facilities

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2 X Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant