Home  »  Desember 2024 • Januari 2025 • Negotiation Skills • Oktober 2024 • Sales, Marketing, & Communication • September 2024 • Surabaya • Yogyakarta   »   Negotiation Skills For Purchasing

Negotiation Skills For Purchasing

Overview

Kegiatan pengadaan dan pembelian barangsaat ini belum sepenuhnya dilakukan secara elektronik (e-procurement), artinya untuk jenis barang maupun nilai barang tertentu masih dilakukan proses penunjukan langsung kepada vendor yang ada baik untuk perusahaan BUMN maupun untuk perusahaan swasta. Setiap perusahaan tentunya menginginkan barang yang berkualitas tinggi atau sesuai dengan spesifikasi yang diperlukan namun dengan harga yang diinginkan oleh pihak perusahaan tersebut (atau bisa juga disebut dengan harga yang murah).

Untuk mendapatkan harga yang sesuai dengan keinginan perusahaan sangat diperlukan kemampuan melakukan lobby dan negosiasi yang baik dari staf purchasing perusahaan tersebut. Dengan kemampuan negosiasi yang baik kepada pihak vendor, maka pihak perusahaan akan merasa diuntungkan, karena selain bisa menghemat anggaran juga bisa melakukan relokasi anggaran kepada aktivitas yang lain dalam upaya meningkatkan produktivitas perusahaan tersebut.

Materi Pelatihan

1. Berbagai Pengertian, konsep dasar Dan Tujuan Negosiasi

• Pengenalan tentang negosiasi dalam konteks purchasing ekspor impor
• Pentingnya keterampilan negosiasi dalam bisnis internasional
• Konsep dasar dalam negosiasi: tujuan, kepentingan, zona perjanjian terbaik (ZOPA), BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), dan lainnya.

2. Tiga Gaya Dalam Negosiasi: Lunak, Keras, Moderat

3. Metode 8 Langkah Dalam Negosiasi

4. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi

5. Berbagai Taktik dan Strategi Dalam Negosiasi (Dari Strategi Gertakan Hingga Zero Base Strategy)

6. Kegagalan-Kegagalan Dalam Negosiasi

7. Model-Model Negosiasi-Negosiasi Di Berbagai Negara

8. Praktik Negosiasi

Training Method

Pre Test

Presentation

Discussion

Case Study

Post Test

Evaluation

Facilities

Training Kit

Handout

Certificate

1x Lunch & 2x Coffee Break

Souvenir

Form Registrasi Pelatihan / Training

Jika anda berkeinginan untuk mengikuti Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing, anda bisa langsung menghubungi salah satu nomor kami di bawah ini:

• (0274) 4291-355 (08:00 – 16:00)
• 0811 2938 847

Anda juga bisa langsung mengisi Formulir pendaftaran di bawah ini: