Home  »  April 2025 • E-Learning • Negotiation Skills • Sales, Marketing, & Communication   »   E-Learning – Negotiation Skills

E-Learning – Negotiation Skills

Overview

Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

Tujuan training

• Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
• Memahami standar etika bernegosiasi
• Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta  terms & conditions yang diperoleh
• Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
• Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

Outline materi 

1. Konsep dasar dalam negosiasi: tujuan, kepentingan, zona perjanjian terbaik (ZOPA), BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), dan lainnya
2. Pentingnya keterampilan negosiasi dalam bisnis internasional
3. Negotiation Planning & Strategi
4. Negotiation Style, Methods, & Ethics
5. Game Theory in Negotiation
6. Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
7. Negotiation Tool Kits
8. Negotiation Terms & Conditions
9. Simulation of Negotiation
10. Negotiation in a Difficult Situations
11.  Practice and Study Case