Home  »  E-Learning • Februari 2026 • Januari 2026 • Sales, Marketing, & Communication • Training Komunikasi   »   E-Learning – Advanced Influencing & Persuading for Manager

E-Learning – Advanced Influencing & Persuading for Manager

Deskripsi

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan penuh kepentingan lintas fungsi, kemampuan manajer untuk memengaruhi dan meyakinkan tanpa mengandalkan otoritas formal menjadi kompetensi kunci. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan manajer dalam membangun pengaruh strategis, mengelola resistensi, dan menyampaikan pesan persuasif secara efektif kepada atasan, rekan sejawat, maupun tim. Pelatihan Advanced Influencing & Persuading for Manager membekali peserta dengan pendekatan lanjutan dalam teknik influencing dan persuading berbasis psikologi komunikasi, kepemimpinan situasional, serta dinamika organisasi. Peserta akan mempelajari cara membaca kepentingan stakeholder, membangun kredibilitas, mengelola konflik kepentingan, serta melakukan negosiasi dan persuasi yang etis dan berkelanjutan.

Tujuan pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep lanjutan influencing dan persuading dalam konteks kepemimpinan manajerial.
• Mengidentifikasi gaya pengaruh pribadi dan menyesuaikannya dengan karakter lawan bicara.
• Menerapkan teknik persuasi strategis untuk memperoleh dukungan tanpa paksaan.
• Mengelola resistensi, konflik, dan penolakan secara konstruktif.
• Mempengaruhi keputusan dan komitmen stakeholder internal maupun eksternal secara efektif dan etis

Materi pelatihan

1. Konsep Lanjutan Influencing & Persuading

• Perbedaan influencing, persuading, dan authority-based leadership
• Psychological drivers dalam pengambilan keputusan
• Ethical influencing dalam organisasi

2. Personal Influence & Executive Presence

• Membangun kredibilitas dan trust
• Executive presence & impact komunikasi manajer
• Mengelola emosi dan persepsi dalam komunikasi tingkat manajemen

3. Stakeholder Mapping & Influence Strategy

• Identifikasi kepentingan dan power stakeholder
• Analisis kebutuhan dan motivasi stakeholder
• Menyusun strategi pengaruh berbasis situasi

4. Advanced Persuasive Communication

• Framing pesan persuasif untuk level manajemen
• Storytelling for influence
• Data-driven persuasion & logical appeal

5. Handling Resistance & Objection

• Jenis resistensi dan akar penyebabnya
• Teknik menghadapi penolakan dan konflik kepentingan
• Turning resistance into commitment

6. Influencing Without Authority

• Mempengaruhi atasan, kolega, dan lintas fungsi
• Building alliances & strategic networking
• Political skill dalam organisasi (positive organizational politics)

7. Negotiation & Persuasion Integration

• Integrasi persuasi dalam proses negosiasi
• Win–win influencing approach
• Case study negosiasi manajerial