Home  »  April 2026 • Jakarta • Negotiation Skills • Sales, Marketing, & Communication • Surabaya   »   Best Practice Sales Negotiation

Best Practice Sales Negotiation

Best Practice Sales Negotiation

Deskripsi Best Practice Sales Negotiation

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual barang atau jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Best Practice sales negotiation ini merupakan pelatihan yang didesain guna memberikan metode negosiasi yang telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual.Hal paling membahagiakan bagi seorang sales adalah ketika apa yang ditawarkannya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang luar biasa. Kemampuan negosiasi yang baik akan menuntun penjual menjadi lebih handal dan sukses.

Tujuan Best Practice Sales Negotiation

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan :

• Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi winwin), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah)
• Mempunyai Mindset Sales Champion dalam negosiasi
• Mencapai target sales yang diinginkan lebih cepat

Materi Best Practice Sales Negotiation

1. Proses negosiasi dalam penjualan: Kapan harus bernegosiasi, tahapan dalam proses negosiasi

2. Menentukan objective

3. Persiapan yang Efektif

4. Melakukan negosiasi

• Di meja negosiasi
• Strategi negosiasi
• Melakukan transaksi
• Teknik-teknik
• Kesalahan umum yang perlu dihindari
• Tawar menawar dan kesepakatan

4. Mengakhiri negosiasi

5. Me-review negosiasi

6. Gaya negosiasi

7. Mengukur keberhasilan negosiasi