Home  »  Juli 2025 • Purchasing & Procurement • Yogyakarta   »   Strategic Negotiation for HR

Strategic Negotiation for HR

Deskripsi

Pelatihan Strategic Negotiation for HR dirancang untuk meningkatkan kemampuan profesional HR dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi yang kompleks dan sensitif, baik dengan karyawan, manajemen, vendor, maupun serikat pekerja. Negosiasi dalam dunia HR tidak hanya soal angka dan kesepakatan, tetapi juga tentang komunikasi strategis, pemahaman kepentingan pihak lain, dan membangun hubungan jangka panjang. Pelatihan ini membekali peserta dengan pendekatan win-win negotiation, teknik komunikasi persuasif, serta kemampuan membaca dinamika dan strategi negosiasi yang relevan dengan fungsi HR modern.

Tujuan pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu :

• Memahami prinsip dan strategi dasar dalam negosiasi profesional di bidang SDM.
• Menganalisis kebutuhan dan kepentingan para pihak (karyawan, manajemen, serikat, vendor, dsb.) dalam konteks HR.
• Menerapkan teknik komunikasi efektif dan persuasif dalam situasi negosiasi yang kritis.
• Mengelola konflik dan membangun kesepakatan win-win secara strategis dan berkelanjutan.
•  Merancang pendekatan negosiasi yang etis dan berbasis data untuk topik seperti kompensasi, PKB, pemutusan hubungan kerja, dll.

Materi pelatihan

1. Konsep Dasar & Peran Negosiasi dalam HR

• Peran strategis HR dalam negosiasi
• Tipe-tipe negosiasi dalam dunia HR
• Win-win vs win-lose negotiation

2. Memahami Pihak yang Terlibat dan Kepentingannya

• Analisis stakeholder (karyawan, atasan, serikat, vendor)
• Identifikasi posisi vs kepentingan
• Persiapan negosiasi: informasi, data, dan empati

3. Teknik & Strategi Negosiasi HR

• Teknik komunikasi asertif dan empatik
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Anchoring, framing, dan silence strategy
• Mengelola emosi dan tekanan dalam negosiasi

4. Negosiasi dalam Isu-Isu Kritis HR

• Negosiasi kompensasi dan benefit
• Menangani perundingan PKB dengan serikat pekerja
• PHK, mutasi, evaluasi kerja
• Etika dan batasan dalam negosiasi HR

5. Studi Kasus dan Diskusi

Training method

Pre Test

Presentation

Discussion

Case Study

Post Test

Evaluation

Facilities

Training Kit

Handout

Certificate

1x Lunch & 2x Coffee Break

Souvenir