Home  »  E-Learning • Purchasing & Procurement • September 2025   »   E-Learning – Procurement Negotiation & Contracting Strategy

E-Learning – Procurement Negotiation & Contracting Strategy

Deskripsi

Kemampuan procurement negotiation merupakan hal penting yang harus dikuasai seorang procurement profesional. Proses negosiasi akan menentukan keberhasilan dalam mendapatkan harga terbaik dengan calon supplier. Selain kemampuan negosiasi, tim procurement juga harus menguasai strategi kontrak yang komprehensif dan terukur. Tim harus bisa memastikan perusahaan memperoleh produk atau jasa yang diperlukan dengan kondisi ‘the best bid with the best prices’. Training ini dirancang untuk meningkatkan keterampilan tim pengadaan dalam negosiasi dan menyusun strategi kontrak.

Tujuan pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Melakukan perencanaan, strategi negosiasi dalam proses pengadaan
2. Mengevaluasi kekuatan, kelemahan lawan dalam negosiasi
3. Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
4. Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak

Sasaran peserta

• Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite
  Pembelian
• GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
• Project Manager, Internal Auditor
• Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
• Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Materi pelatihan

1. Metode & Strategi Negosiasi (Negotiation Methods & Strategy).
2. Karakteristik & Gaya Negosiasi (Negotiation Characteristic & Style).
3. Teori Permainan dalam Negosiasi (The Game The0ry).
4. Negosiasi Pembelian yang Cerdas (Smart Buying).
5. Hukum Kontrak: Definisi, Undang-Undang, & Regulasi (Contract Law:efinition, Legislation, & Regulatory).
6. Jenis & Kriteria Kontrak Pengadaan (Types & Criteria of Contract).
7. Klausula & Lampiran Kontrak (Contract Clauses & Attachment).
8. Struktur & Format Kontrak (Contract Structures & Format).
9. Diskusi, studi kasus, dan action plan.