Home  »  E-Learning • Negotiation Skills • Purchasing & Procurement • Sales, Marketing, & Communication   »   Online Training – Purchasing Negotiation

Online Training – Purchasing Negotiation

Overview

Masalah pengadaan barang dan jasa merupakan masalah yang sangat penting bagi kehidupan sebuah perusahaan. Peningkatan efisiensi dan efektifitas di sektor Procurement akan sangat mempengaruhi biaya produksi perusahaan yang pada akhirnya akan meningkatkan Competitive Advantage perusahaan di era globalisasi yang semakin mendekat. Di era globalisasi ini masalah quality, cost dan delivery dari material yang digunakan akan terasa semakin penting. Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan dapat melaksanakan proses pengadaan barang/jasa mulai dari Penyusunan Jadwal, Penyusunan HPS, Pengumuman, Pendaftaran, Pengambilan Dokumen RKS, Penjelasan Aanwijzing, Pemasukan Penawaran, Evalusi, Klarifikasi dan Negosiasi, Usulan Penetapan Pemenang, Pengumuman Pemenang, Menjawab Sanggahan, Penunjukan Pemenenang, Contract Discussion hingga dengan Pembuatan Kontrak.

Outline

1. Prinsip Dasar Procurement

2. Komunikasi Efektif dengan Supplier

3. Tahapan dalam Negosiasi (Preparation, Clarifying, Bargaining and Closing)

4. Procurement Negotiation

5. Tips dan Strategi Negosiasi

•  Strategi dalam Melakukan Proses ”Bargaining”
• Strategi dalam Menghadapi ”Difficult Supplier”

6. Teknik dalam Negosiasi

• Teknik Meningkatkan Kemampuan Diri dalam Bernegosiasi
• Teknik Mempengaruhi Lawan Bicara
• Gaya Negosiasi: Competing, Acomodating, Collaborating, Compromising and Avoiding
• Teknik Mencapai Win-Win Solution

7. Kesalahan yang Sering Dilakukan dalam Bernegosiasi

8. Menutup Negosiasi dengan Hasil yang Memuaskan

9. Diskusi dan Sharing Experience