Home  »  E-Learning • Maret 2024 • Negotiation Skills • Sales, Marketing, & Communication   »   E-Learning – Negotiation Skills In Procurement

E-Learning – Negotiation Skills In Procurement

Overview

Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan vendor/supplier/kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

Outline

1. Memahami interest, prioritas dan tujuan-tujuan semua pihak yang terlibat
2. Memaksimalkan kesempatan yang ada melalui persiapan negosiasi yang efektif
3. Negosiasi dalam aktivitas bisnis
4. Unsur-Unsur pokok dalam suksesnya Negosiasi
5. Memperbaiki kualitas komunikasi dengan mendengarkan dan bertanya secara efektif
6. Mengenal Karakteristik dan gaya komunikasi lawan/Partner Negosiasi
7. Prinsip dan Teknik Negosiasi
8. Lobbying versus Procurement Ethics
9. The Games Theory Procurement Series
10. Smart Buying
11. Offering Methods in Negotiation
12. Negotiation Terms and Conditions
13. Negotiation in a Difficult Situations
14. Simulation of Procurement Negotiation