Home  »  April 2026 • Marketing Planning & Strategy • Sales, Marketing, & Communication • Yogyakarta   »   Sales Management : Analysis And Decision Making

Sales Management : Analysis And Decision Making

SALES MANAGEMENT : ANALYSIS AND DECISION MAKING

PENDAHULUAN Sales Management : Analysis And Decision Making

Strategi Sales dan Pemasaran adalah pedoman yang jelas dan praktis mengenai strategi-strategi yang paling efektif untuk menyusun sebuah rencana pemasaran dan penjualan. Khususnya di Revenue diperlukan suatu keterampilan. Marketing yang terintegrasi dari atasan sampai
dengan tim yang maju langsung berhadapan dengan pelanggan. Perbedaan strategi ditambah lagi dengan “Pelanggan Behaviour”. Target yang sangat menantang di tahun mendatang, membuat semua bagian dari organisasi harus berjuang untuk dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan bersama.

OUTLINE MATERI Sales Management : Analysis And Decision Making

1. Hukum – hukum penjualan sesuai dengan UU No.5 Tahun 1999 Tentang Larangan praktik Monopoli dan Hukum Persaingan Usaha

2. Peran Penjualan dalam strategi perusahaan

3. Faktor – faktor yang mempengaruhi penjualan

• Historis Penjualan
• Kompetitor
• Potensi area penjualan
• Kondisi makroekonomi

4. Analisa Penjualan

• Analisis Situasi
• Analisis Persoalan, digunakan untuk mencari penyebab penyimpangan positif atau negatif. Ketika karyawan, mesin, sistem, atau proses tidak bekerja seperti yang diharapkan, Analisis Masalah menyediakan sebuah proses terstruktur untuk mengidentifikasi dan memverifikasi penyebabnya. Analisis Keputusan, digunakan untuk membuat pilihan. Bila pilihan tidak jelas, bila ada banyak pilihan, atau risiko membuat pilihan yang salah besar, Decision Analysis memaksimalkan manfaat dan meminimalkan resiko.
• Analisis Persoalan Potensial, digunakan untuk melindungi rencana dan mencapai sasaran. Ketika sebuah tugas atau proyek harus berjalan dengan baik, Potential Problem Analysis mengungkapkan faktor pendorong dan mengidentifikasi cara untuk memastikan keberhasilan. Serta menetapkan rencana implementasi Program PSDM di tempat kerja.

5. Basis – basis penentuan target penjualan

• Net sales
• Unit
• Margin
• New customer

6. Metode sales forcasting

7. Pengukuran Kinerja Penjualan

8. Study Case