Home  »  Credit and Collection • Jakarta • Juni 2026 • Perbankan & Koperasi   »   Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR)

Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR)

DESKRIPSI Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) 

DESKRIPSI Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) 

Persaingan industri perbankan dan pembiayaan perumahan yang semakin ketat menuntut lembaga keuangan untuk terus berinovasi dalam mengembangkan produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Perubahan perilaku konsumen, perkembangan teknologi digital, tren suku bunga, serta regulasi yang dinamis menjadi faktor penting yang memengaruhi keberhasilan suatu produk KPR.
Selain mampu merancang produk yang menarik, institusi keuangan juga perlu memahami strategi penetapan harga (pricing), penyusunan fitur dan manfaat produk, serta identifikasi risiko yang melekat pada produk KPR. Kemampuan dalam mengembangkan dan memasarkan produk yang tepat akan membantu meningkatkan daya saing perusahaan, memperluas pangsa pasar, serta menjaga kualitas portofolio
pembiayaan. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan produk KPR yang inovatif, kompetitif, sesuai kebutuhan nasabah, serta selaras dengan strategi bisnis perusahaan.

TUJUAN PELATIHAN Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) 

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep dan siklus pengembangan produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR).
• Menganalisis tren pasar dan inovasi terkini dalam industri pembiayaan perumahan.
• Merancang dan mengembangkan produk KPR yang sesuai dengan kebutuhan target pasar.
• Menyusun fitur, manfaat (benefit), dan nilai tambah produk KPR yang kompetitif.
• Mengidentifikasi dan mengelola risiko yang melekat pada produk KPR.
• Menyusun strategi pricing produk KPR berdasarkan kondisi pasar, profil risiko, dan target bisnis.
• Mengembangkan strategi pemasaran produk KPR yang efektif dan berorientasi pada kebutuhan nasabah.
• Menyusun rencana pengembangan produk KPR yang berkelanjutan dan sesuai regulasi.

MATERI PELATIHAN Pengembangan Dan Pemasaran Produk Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) 

1. Fundamental Produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR)

• Konsep dasar dan karakteristik produk KPR
• Peran KPR dalam bisnis perbankan dan pembiayaan
• Segmentasi pasar pembiayaan perumahan
• Siklus hidup produk KPR
• Regulasi dan ketentuan terkait produk KPR

2. Tren dan Inovasi Produk KPR

• Perkembangan industri properti dan pembiayaan perumahan
• Analisis tren pasar KPR terkini
• KPR digital dan transformasi layanan pembiayaan
• Green Mortgage dan Sustainable Housing Finance
• Produk KPR berbasis kebutuhan generasi milenial dan Gen Z
• Benchmarking produk KPR dari berbagai institusi keuangan

3. Perancangan dan Pengembangan Produk KPR

• Product Development Framework
• Identifikasi kebutuhan dan ekspektasi nasabah
• Market research dalam pengembangan produk KPR
• Menentukan target market dan positioning produk
• Penyusunan business case produk KPR
• Product Value Proposition Development

4. Penyusunan Fitur dan Benefit Produk KPR

• Menentukan fitur utama dan fitur tambahan produk
• Flexible installment dan tenor options
• Fixed rate, floating rate, dan hybrid rate
• Top-up, refinancing, dan take-over facility
• Bundling produk KPR dengan produk perbankan lainnya
• Penyusunan customer value proposition
• Membangun diferensiasi produk KPR

5. Identifikasi dan Pengelolaan Risiko Produk KPR

• Risiko kredit pada produk KPR
• Risiko pasar dan perubahan suku bunga
• Risiko operasional dan kepatuhan
• Risiko likuiditas dan portofolio
• Product Risk Assessment Framework
• Risk Mitigation Strategy dalam pengembangan produk
• Monitoring dan evaluasi performa produk

6. Strategi Pricing Produk KPR

• Prinsip dasar pricing produk perbankan
• Faktor-faktor yang mempengaruhi pricing KPR
• Cost of Fund dan Cost of Credit
• Risk-Based Pricing Approach
• Analisis kompetitor dan market benchmarking
• Penentuan suku bunga KPR yang kompetitif
• Simulasi pricing berdasarkan berbagai kondisi pasar
• Evaluasi profitabilitas produk KPR

7. Strategi Pemasaran Produk KPR

• Marketing strategy untuk produk KPR
• Customer journey dalam pembelian rumah
• Digital marketing dan social media campaign
• Partnership dengan developer dan agen properti
• Program promosi dan akuisisi nasabah
• Customer engagement dan retention strategy
• Penyusunan sales tools dan marketing collateral

8. Product Performance Monitoring & Continuous Improvement

• Key Performance Indicators (KPI) produk KPR
• Evaluasi kinerja dan profitabilitas produk
• Analisis feedback pelanggan
• Product review dan enhancement process
• Strategi pengembangan produk berkelanjutan
• Penyusunan roadmap pengembangan produk KPR

9. Workshop & Studi Kasus