Home  »  April 2026 • Business Management • Sales, Marketing, & Communication • Strategi Perusahaan • Yogyakarta   »   Strategic Sales And Business Management

Strategic Sales And Business Management

STRATEGIC SALES AND BUSINESS MANAGEMENT

DESKRIPSI Strategic Sales And Business Management

Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, perusahaan dituntut tidak hanya memiliki tim sales yang kuat, tetapi juga strategi bisnis yang terintegrasi dan berorientasi pada pertumbuhan. Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana menyusun strategi penjualan yang efektif sekaligus mengelola bisnis secara strategis untuk mencapai target revenue dan profit. Pelatihan ini menggabungkan konsep strategic thinking, sales planning, market analysis, dan business management sehingga peserta mampu menghubungkan antara strategi dan eksekusi di lapangan.

TUJUAN PELATIHAN Strategic Sales And Business Management

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep strategic sales dan manajemen bisnis
• Menyusun strategi penjualan berbasis data dan market insight
• Mengelola pipeline dan target penjualan secara efektif
• Mengintegrasikan strategi sales dengan strategi bisnis perusahaan
• Mengambil keputusan bisnis berbasis analisis dan KPI
• Meningkatkan kinerja tim sales dan pertumbuhan bisnis

MATERI PELATIHAN Strategic Sales And Business Management

1. Fundamental Strategic Sales & Business Management

• Konsep dasar strategic sales
• Peran sales dalam pertumbuhan bisnis
• Hubungan sales strategy dengan corporate strategy
• Sales vs marketing vs business development
• Tren sales modern (consultative selling, digital sales)

2. Market Analysis & Customer Insight

• Analisis pasar dan industri
• Segmentasi, targeting, positioning (STP)
• Customer behavior & buying journey
• Competitor analysis
• Identifikasi peluang pasar

3. Strategic Sales Planning

• Penyusunan sales plan jangka pendek & panjang
• Penetapan target (SMART goals)
• Territory & account planning
• Sales forecasting
• Sales funnel & pipeline management

4. Value Proposition & Competitive Advantage

• Menyusun unique selling proposition (USP)
• Value-based selling
• Pricing strategy
• Positioning terhadap kompetitor

5. Sales Execution Strategy

• Teknik penjualan strategis (B2B & B2C)
• Consultative selling approach
• Negotiation skills
• Handling objection
• Closing techniques

6. Sales Performance Management

• Key Performance Indicators (KPI) sales
• Monitoring & evaluasi kinerja
• Coaching dan mentoring tim sales
• Sales dashboard & reporting

7. Business Management Strategy

• Strategic planning framework (SWOT, PESTEL)
• Business model & value chain
• Financial basic for sales (revenue, margin, cost)
• Decision making berbasis data

8. Integrasi Sales Strategy dengan Business Strategy

• Alignment antara sales dan visi perusahaan
• Cross-functional collaboration
• Customer-centric strategy
• Omnichannel sales approach

9. Digital Sales & Tools (Optional/Advanced)

• CRM (Customer Relationship Management)
• Digital sales tools
• Data analytics untuk sales

10. Studi Kasus &

• Analisis studi kasus perusahaan
• Penyusunan strategi sales & bisnis
• Presentasi kelompok